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[인사이트] 희소성의 유형과 마케팅 방법

부족함을 추구하는 사례에서 제품과 서비스의 희소성을 유지시키는 방법은 여러 가지가 있다. 그리고 이에 적합한 마케팅 방식 또한 존재한다. 그렇다면 희소성에 대한 유형은 무엇이 있고 어떻게 접근하면 좋을까?


1. 공급 부족

공급 감소 또는 수요 증가로 인해 상품이 부족해지는 경우

→ 한정생산 판매 (Limited Edition) (EX. 포켓몬빵)


2. 소유 제한

상품의 소유를 제한하는 경우

→ 판매수량, 판매기한 제한, 구입 수량 제한 (EX. 샤넬 오픈런)


3. 비용 발생

돈, 시간, 노력 등의 비용 발생으로 인해 상품 구매가 어려워지는 경우

→ 고가격 책정, 특정 기간, 장소에서만 판매 (EX. 원소주)


4. 공급 연기

상품의 공급을 연기하는 경우

→ 상품 출시 또는 재입고 연기 (EX. 테슬라)


희소성을 유지시키는 방법을 고려하여 적합한 커뮤니케이션/마케팅 방식을 적용한다면 고객의 관심도는 더욱 높아질 것이다. 


QUESTION)

1. 희소성이 높은 제품/서비스를 경험한 적이 있나요?

2. 제품/서비스를 제공하는 기업에서는 어떤 방식을 취하고 있나요?

3. 희소성을 유지시키기 위한 다른 방법이 있을까요?

4. 소비자가 희소성에 열광하는 이유는 무엇이 있을까요?


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